人民公园正是荷花盛开的季节，一路就见到男的、女的、老的、少的、中国的、外国的，一个个都拿着相机在认真的选景拍照。

　　到了一个池塘边发现更是夸张，一群几十个人都在拿着相机选择角度拍着。一大堆长枪、短炮更夸张的还有个外国的朋友拿着手机也非常认真的在那里拍着。

　　看着大家都这么认真的发现美中，偶不由也放慢了步伐，绕池塘一周，慢慢的欣赏着，莲花、荷叶、莲蓬各有各的美，偶的心情也不由得慢慢放松下来。

　　世上并不缺少美，缺少的是发现美的眼睛和欣赏美的心情。发现美和欣赏美并不一定要大块的时间和长途的旅途，只要你愿意，每一个当下的任何地方都可以找到让你感动的美。

　　或许你也可以在工作之余，抽出时间到人民公园走一走，放松一下心情。当然约朋友一起去效果会更佳哦。

　　读书应该是我最大也是目前为止持续时间最长的兴趣了，小时间因为书比较少曾经立下长大要当图书管理员的理想。长大后虽没有真正去当图书管理员，但也在工作一些年后开过一段时间书店圆了圆儿时的梦。

　　我读书比较杂，按照目的分大概可以分为两种：一种是为了休闲，二是为了成长。

　　休闲的书纯粹是根据当时的兴趣，中学和大学阶段曾经看过很多武侠小说，曾经是地道的金庸迷，倚天屠龙记最少买过3套；

　　也看过一段世界名著，《简爱》、《三个火枪手》是当时的最爱；

　　野史小说也看过一些，非常喜欢的有二月河的清帝系列和唐浩明的《曾国潘》等；

　　当代文学也曾经是我的最爱，《围城》、《平凡的世界》、《浮躁》伴随了我的成长，也对我人生观、价值观的养成起了相当大的作用。

　　为了成长读的书要看当时的兴趣点。

　　大学的时候对摄影非常感兴趣，所以当时对古今中外的摄影教材看了很多；

　　一直对个人成长非常有兴趣，所以戴尔.卡耐基、拿破仑、希尔的书也从大学时代就开始接触。也正是在他们的影响下，我一个并不外向的人大学毕业后选择了销售行业并一直到现在，每次在和客户交流完或者讲完课我和他们讲我是一个相对内向的人的时候很多人都会大跌眼镜；

　　香港回来后从事金融理财行业，就看了大量投资理财相关的书；

　　去年开始打算把理财和身心灵结合开发身心灵相关的培训课程，又接触了大量身心灵相关的书，吸引力法则、NLP、家庭系统排列、前世催眠疗法、唯识深层沟通、佛法相关的书看了不少。

　　书的选择主要有两种：

　　一是自己寻找。关心的领域就找该领域最权威的人和他们的著作，对于有感觉的人就把他所有相关的著作全部找到通读，并沿着书中的推荐往外延伸；

　　二是朋友推荐。身边师长或朋友的推荐也是选书很重要的途径，他们更早接触或对某个领域有所研究，他们可以根据我当时所处的情况推荐更合适我阅读的书。

　　我读书速度还是比较快的，一本300页的非专业书一般3个小时我可以通读一遍。前期读书我是喜欢做读书笔记的，大学期间读书笔记就做了好几本。后来读书笔记做的比较少，我主要是通过学以致用的方式消化掌握书中的内容。现在我主要通过教授书中内容的方式加深自己对书中知识点的理解。好的书我一般会收藏起来，过一段时间我会重复阅读，往往发现在不同时读书同一本书会有不同的发现，给自己不同的启发和感悟。

　　今后的计划是把读书的书做成思维导图、PPT甚至开发成课程。思维导图可以轻松的把一本书读薄，PPT和课程可以帮人用更少的时间了解一本书的精髓。

　　书会是我相伴终生的朋友，相信三五年财务自由后，我也会把读书、写书、讲书作为我终生的专业来做的。

　　来到上海将近四年，钱包也丢了四次，除了其中一次始终没有找到外，其它三次都找了回来，但每次都有不同，今天和大家做个分享。

　　第一次记得当时是出去办事时在一个街边花园休息打电话，打完电话发现整个皮包不见了。后来才知道有人趁着我不注意把包拎走了，四处找也没找到就放弃了。第二天有人打电话给我说发现了我的皮包，过去才知道原来是环卫工人在草地上发现了我的皮包。想来是拎包的人把其中的钱拿出来后把包扔在了草地上。这次皮包失而复得损失2000元左右。

　　第二次丢钱包是我参加一个活动出来，两个外地的女孩子拦住我说是来上海找工作，工作没找到钱花完了，希望我到附近的超市帮她们买些食物吃。我就带她们到附近的一个便利店，随手拿些食品和饮料，结果那两个女孩子站在边上挑三拣四，说不吃这个不吃那个，挑来挑去我的情绪就上来了，丢下她们两个扭头就走，走的过程中虽感觉背包有被人动也没有警觉，回到家后发现钱包不见了。第一次的经历让我那几天一直在找那附近的环卫工人，问他们有没有看到一个钱包，后来一直也没有找到。这次损失几百块和相关证件。

　　第三次钱包怎么丢的想不起来了。印象很深刻的是后来我正在上海大学给学生上课的时候接到一个出租车司机的电话，说在出租车上发现了我的钱包并在问了我的地址后给我送了回来。想来是有人发现了我的钱包后把钱拿出来，把钱包扔在了出租车上，这次只损失了几百块钱。

　　第四次钱包丢失就发生在昨天晚上，很晚到家刚躺在床上就接到一个电话，问我是不是钱包不见了，原来他乘车时发现了我的钱包，在信用卡上看到我留的手机号就打电话给我，并说愿意等我过去拿，我因为考虑太晚就和他约好今天晚上见面给我。刚刚我们见了而把钱包拿了回来，这次没有任何损失还认识了一个很好的朋友。

　　想想在上海的这几次经历蛮有意思的。因为过去对金钱的排斥导致我会把钱包丢了，但因为我为人不错经常献血做义工，所以除了第二次丢失因为自己有情绪没帮到别人钱包丢了也没找回来外其它三次都有好心人帮我找回来，不但损失越来越小，还认识了很好的朋友。

　　给出钱不但可以得到钱，还可以避免金钱意外的损失，历史上最伟大的赚钱秘密是不是很神呢？欢迎你与我一起来实践哦！

相关文章

• 马增光：昨天我讨到了5元钱 历史上最伟大的赚钱秘密实践 (0)
• 马丁：早上舍8元晚上就得20元 历史上最伟大的赚钱秘密实践 (3)
• 郎咸平：巴菲特不相信神话 能赚钱在于耐得住寂寞 (0)
• 王颖：我的理财经、赚钱经和用财经 (1)
• 张济韬：爱自己的十一个秘密 (2)

　　最近连着一段时间参加活动，听课，玩现金流游戏，参加书友会，感觉自己的视野一下子又被拓宽了好多，接收了好多的新信息，产生了很多新的想法，有了非常大的新收获。

　　不过最开心的事情发生在刚才！

　　晚饭的时候刚和Martin说，希望成为理财呀身心灵修炼呀一类帮助个人成长的知识的传送站，把心中的感悟和更多的人分享，使更多人受益，尤其是想把这些美好的东西带回家乡去。Martin建议我可以先跟熟悉的朋友来讨论分享。当时我还怀疑担心我讲这一类的内容，我的朋友是否可以接受或者是否准备好了接受。当时Martin说，你先不要怀疑，去做就好了。我虽然答了句“ok”，但是对“怎么做“一点概念都没有。

　　回家以后开电脑，用qq和爸爸妈妈连音频。因为最近一直在学习接触思考这类的内容，所以跟妈妈聊天的时候很容易就带进了一些这类的内容，希望爸爸妈妈不要总是为我担心，而是先让自己生活的健康快乐。

　　我妈妈性格很开明，所以从小到大都跟她有更多的话说。所以跟妈妈沟通一点都不困难。她对我所讲的这些内容，在思考，但没有完全接受。这个状况在我的预料之中。毕竟任何一个富有智慧的人都不会不经过思考就下决定。我对妈妈讲述的一些思想观点，对她来说是新鲜的，而我妈妈，我从来都觉着她是一个富有智慧的人。所以她去思考我给她的新信息了，我就很开心^^。

　　但真正让我惊喜的是我爸爸。我妈妈是用家里的笔记本跟我聊天的，声音公放出来的，所以爸爸在一边可以很清楚的听到我们的聊天内容。我一直觉着我跟我爸爸可聊的内容很少，今天在跟我爸爸讲话的时候本来也是准备问候几句听听声音就了事的。没想到一不小心，我自己又把话题转到了最近关注学习的内容上。原先以为我爸爸对这类内容比较难接受，没想到我爸爸不仅耐心听我讲了，听语气接受程度比我妈妈还高！还主动向我提问题！！！

　　OMG！！！我真是太高兴了太亢奋了！这是我最近遇到的最好的事情了！

　　然后忽然发现，原来，我已经成为了个人成长知识和正面能量的传送站了。我觉得困难的事情其实做起来并没有那么困难，我觉得难沟通的人，其实很可能沟通起来反而更容易。我们已有的经验，稍不注意，发挥不当，就成为我们思想的束缚，做事的阻碍。希望我可以每天都快速更新，好好地成长，积累更多的知识，拥有更多的正面能量，让自己变得更美好，同时可以把这些美好的东西传送给更多的朋友！

　　可以的话，让我去做祖国中西部的传送基站吧！非常希望把这类信息带到家乡这种信息不想北京上海发达的地方去呀！

　　最后，祝天下所有的爸爸妈妈都健康快乐！看到这句的人，也请同我一起祝福吧~~~

相关文章

• 马增光：富爸爸现金流游戏标准化培训课程策划实践中 (3)
• 马增光：富爸爸现金流游戏可以在线玩了 (0)
• 马增光：富爸爸创富教育网站多个关键词谷歌排名第一 (2)
• 马丁：马丁老师与富爸爸现金流游戏（1） (0)
• 马丁：7位朋友参加了今天的富爸爸现金流游戏 (0)

　　1.再次独立创业。

　　回顾过去，曾有几次创业经历。

　　第一次创业是在大学，对摄影的爱好让自己开始在学校里提供相关服务，因为成本很低，所以投入不多也赚到了些钱让自己可以利用假期到北京上海考察也让自己有经济基础可以在毕业后不服从分配到了不认识一个人的上海创世界。这次创业带给我的收获是让我认识到世界上并不缺少机会，缺少的是发现机会的眼睛。

　　第二次创业是工作三年后开了家书店。小的时候喜欢看书，但当时能找到的书实在有限，所以当时就有个愿望，长大一定要当图书管理员，每天都有很多的书可以看。长大后图书管理员没当上，但当机会一来我马上回老家焦作开了家书店。没开的时候一直想着开了书店每天可以有书看是多么的美丽，真的开了书店时候发现原来想的太简单了。新书店开张到盈利需要时间，但我没有耐心去等待这一时机的来临，开了没几个月就把书店给停了。这次经历让我认识到愿望有时候是用来憧憬的，不一定是用来实现的。

　　第三次创业是2006年香港回来后加盟保险公司。加入时想的是如何通过做大团队带领大家为更多人提供优质的服务，后来慢慢了解到在一家保险公司产品和服务方面受到的束缚导致你不可能给客户提供真正适合他们的产品和服务。2008年加盟到上合，产品的选择面是更广了，但经营理念的不同重新选择了离开。这次创业让我知道愿意和使命对于创业的重要性远远大于产品和服务。

　　2009年终于决定重新独立，走向创业之路，用自己的思想吸引真正志同道合的朋友，为客户提供价值的同时实现自己的梦想。

　　富爸爸穷爸爸的作者罗伯特.清崎在书里他富爸爸教导他，成立一家真正成功的公司之前可能要有3次左右失败的经历。我已经经历了三次的不成功，三次的不成功让我积累了很多的经验和教训，这次重新创业我一定会真正的帮助到更多的朋友，通过为客户提供价值实现我们的成功的

　　2.马丁理财升级为心灵创富

　　2006年决定加盟保险公司之前就建立了马丁理财网，三年多的时间经历了从保险公司到经纪公司再到独立第三方的转换，也经历了从保险规划到理财规划再到理财培训的转换，越来越让我认识到一个人心理因素对投资理财决策的重要性。当一个人内心对于金钱没有正确认识和定位的话，什么样的产品和规划都很难真正帮助到他，所以2009年后半年除了继续关注投资理财外，也花了大量的时间研究心理学，涉猎NLP、家庭系统排列、前世催眠疗法、唯识深层沟通等多方面内容，最后决定重新定位，从之前的单纯理财规划设计和产品组合推荐提升到心灵提升、理财规划和产品推荐相结合的道路，把马丁理财网也更新到心灵创富网。

　　3.创立以价值吸引为基础的全新的营销模式

　　1997年大学毕业以来，做的工作都和销售有关。无论是传统行业还是在保险公司，销售人员要做的事情绝大多数就是打陌生电话做陌生拜访，从大量无效客户中筛选意向客户。虽然也可以有不错的效果，但对于销售人员来讲就要面对大量拒绝带来的打击和时间的浪费。这次出来后经过一段时间摸索逐渐创立了通过网络营销吸引有兴趣的客户，再通过创造价值留住客户和通过转化客户为兼职营销人员的模式打造了全新的造化的营销模式。

　　首先通过网络发布相关信息，通过收费和100%不满意退款保证的方式吸引到真正有兴趣的朋友，再通过创造价值的方式留住意向人群，通过两样花费可以免费带一位新朋友的方式扩大影响，成为客户后再通过无风险介绍朋友获利的方式打造自动化的营销模式，已经获得初步的成功。

　　4.被评为国际青年成就组织2009年春季优秀志愿者

　　2006年从香港来到上海就在师姐的介绍下加盟国际青年成就组织，每个学期都会去大学和中学义务为学生们提供一些商业类的分享。2007年春季获得了New Star的奖项。没想到的是2009年春季获得了优秀志愿者的奖项，8000名志愿者中只有8名获得了这个荣誉。虽然不是为了荣誉去做志愿者，但真正获得了荣誉还是会非常开心。

　　5.通过美乐家认识到健康和环保的重要性并立志成为健康、环保和财富大使

　　3月份通过朋友的介绍认识到美乐家，再通过美乐家认识到健康和环保的重要性，因为健康和环保的原因从4月23日选择吃素至今。虽然因为某种原因选择暂时退出，但暂时的退出是为了重新加入后可以更好的推广健康、环保和财富的理念，立志成为健康、环保和财富大使，让更多人和家庭过上快乐和幸福的生活，也让我们地球更加健康为我们提供适宜的环境。

　　6.从被报道到被约稿

　　2008年就有理财相关的经历和活动发表在《保险赢家》和《女友花园杂志》，今年有了更多的收获。先是有报纸引用博客文章里的内容，接下来是为杂志理财专栏供稿，再接下来是全国经管类第一出版社的编辑约稿出书。这些在以前梦寐以求的事情一一出现在了面前，不能不说是很大的进步。我将会通过更多途径向更多的朋友传播心灵创富和正确的投资理念，让更多人从中受益。

　　先是某国内著名出版社，为了顺应社会需求，希望推出理财系列书籍。有编辑在无意中看到我的博客后觉得相关文章和风格非常符合他们图书出版的要求，就向我约搞，目前正在洽谈中

　　一位即将到海外华人媒体工作的朋友也向我约稿，希望我能支持她的工作，为她提供一些金融理财相关的一些文章

　　前两天南京的一份报纸金融版的记者看到我博客里面的文章后也采纳了一部分里面的内容，并希望我能成为他们金融版面的顾问，适当时机去南京为他们的读者沙龙做主题分享

　　最近某健康杂志也打算推出理财专栏，通过朋友找到我，希望我为他们供稿

　　非常高兴我们的媒体开始关注理财，并推出理财书籍和栏目向大家推广理财理念和方法。虽然我日常工作繁忙，也非常愿意挤出时间，通过我网站之外的方式和大家分享理财

　　理财时代已经来临，你准备好了吗

相关文章

• 马增光：聪明宝宝理财规划 (0)
• 马增光：我的财务自由之路 (6)
• 马增光：为宝宝理财还是为家庭理财 (0)
• 马丁：马斯洛需求层次理论与理财规划 (1)
• 马丁：马丁老师与富爸爸现金流游戏（1） (0)

　　刚开始的不愿告知

　　很早就听说过保险，印象中保险是任何人都可以做的工作。因为没有底薪、工作辛苦且每天都要面对大量的拒绝，导致保险人流失率非常的高。保险公司也就大量招聘。大量的招聘保险人的素质差次不齐，使人们对保险有着很大的成见。同时保险公司对销售人性有着非常深入的研究，有着相当完善的培训体系和激励制度。所以当我从香港回来正在找工作期间突然想到，也许正好可以利用这段时间了解一下保险公司的动作模式，相信这对我以后的工作一定会大有帮助的。

　　于是我就向曾经做过保险的朋友咨询如果我想加入保险公司的话我应该选择哪一家公司，不出意料的她推荐了她曾经工作过的中宏保险精英部。并很快与她以前的同事取得了联系，说我可以下午4点到公司面谈。面谈时得知正好当天晚上有新的一期培训开课，于是我也就匆匆忙忙的参加了当晚的培训。培训时有一个环节就是到前面向大家介绍自己，出于对保险和保险人先前的认识，我故意隐懑了我在香港中文大学读MBA的经历。在之后的几天里当朋友问我找工作的情况时，我也没有告诉他们我正在参加一个保险公司培训。

　　从不愿告知到询问告知

　　随着课程的进行，我对保险和保险人的认识也有了很大的改变。认识到从大处说保险被誉为社会的减震器，对保持社会的稳定有着相当重要的作用；从小处说，保险是个人、家庭和企业管理风险的有利武器。国家甚至立法强制公民加入社会保障体系，使其在发生意外时可以维持其最低生活水平；而商业保险则向人们提供了维持其较高生活水平的保障。保险人的素质也有了很大的提高。我在培训过程中几乎每一次都有MBA给我们主持或是分享，他们当中既有从海外回来的海归，也有从国内著名院校比如复旦大学和上海交通大学毕业的。后来我就去问精英部究竟有多少个MBA，答案是二十多个，其它如硕士、双学士更多。他们每个人都有很好的背景，最终选择了保险行业，使我对保险人的认识有了大大的改变。所以当朋友问起我找工作的经历时，我会告诉他们，我正在参加一个保险公司的培训，我现在对保险非常有兴趣。朋友往往会说，不错不错，保险业是会有很好的发展的。但过几天碰到他们时他们还是会问，最近找工作找的怎么样了，又面试哪些公司了。原来他们并不相信我会真的做保险。其它又怎么能怪他们呢，一个月前的我又何尝会想到自己会成为一个保险人呢。

　　从询问告知到无限告知

　　随着对保险和保险人认知的改变，我开始认真考虑自己成为一名保险人的可能性。

　　首先，保险是一个很好的产品。它既可以提供给个人或者家庭提供保障，也可以做为理财工具保值增值。如果人们真正了解到保险的作用后一定会喜欢并选择它的。

　　其次，保险行业在中国是一个朝阳行业，会有很好的发展。中国人的参加保险的比例和保费金额和国外比还有着很大的差距，加上中国巨大的人口基数，都说明着中国保险市场的潜力。随着中国加入WTO及国家对保险限制的逐步开放，越来越多的国际保险巨头进入中国市场，已经运作的保险公司也加快开办分公司，抢占中国市场。所有这一切都说明着保险行业的光明未来。

　　第三，做保险可以既可以发展自己的事业也帮助别人。我曾经参加过一个”人与人，互满爱“的非政府组织，希望能给更多的人一些帮助，那是一个需要付出时间和金钱的工作，做保险却可以让我在发展自己事业的同时帮助别人，正所谓鱼与熊掌可以兼得，那又何乐而不为呢。

　　第四，我有七年多的销售经验。虽然说隔行如隔山，产品差异很大，但很多销售技巧和销售心态是共通的。我的销售经历一定可以让我更快的适应，并可以让我在面临挫折时保持良好的心态。

　　最后，我所在的中宏保险精英部在中国甚至全世界的保险界都赫赫有名，至2006年1月，该项目成员330名，已为公司输送了35位营业经理，8位高级营业经理，4位助理区经理，1位部门经理，5位培训经理，3位营销副总监，1位营销总监。人均产能为公司平均产能3倍以上，在公司内部得到“精英团队”荣誉称号。精英项目平均年龄三十岁左右，全部拥有学士学位，近半数拥有硕士学位，分别具有工业、医疗，传媒、法律、财经等多个行业的工作背景。

　　当然，做保险也会有很多的障碍，比方说新进入一个行业，可能要一段时间的适应期；人们对保险的偏见可能使在销售保险的时候面临更多的挫折等等。但我相信这些都是可以克服的。

　　经过认真仔细的思考，我相信保险是一个我喜欢的行业，并且是一个使我有很大发展事业平台。想清楚这些后，我主动打电话写邮件告诉关心着我的朋友们，我正在参加中宏保险的培训，我非常感兴趣，也不打算找其它工作了。

　　后记

　　在培训的最后一次课评选中，我获得了“翩翩风度奖”。我的演讲也获得了第二名的好成绩。这是大家对我在培训期间表现的一个认可，也是大家对我所做选择的一种肯定。我一定用饱满的斗志和出色的业绩，回报他们对我的信任和鼓励。

相关文章

• 马丁：由美国警察醉酒驾车撞死一名上海姑娘想起的(3) (0)
• 马丁：由美国警察醉酒驾车撞死一名上海姑娘想起的(2) (0)
• 马丁：由美国警察醉酒驾车撞死一名上海姑娘想起的(1) (1)
• 马丁：我的保险合同退保合适不 (0)
• 马丁：千万不要这样买保险　之　保险销售欺诈篇 (29)

相关文章

• 马丁：7位朋友参加了今天的富爸爸现金流游戏 (0)